聚焦變革，同心同行！2019衡水老白干營(yíng)銷大會(huì)勝利召開！

  2019年2月27日上午，2019衡水老白干營(yíng)銷大會(huì)在石家莊勝利召開。廠商齊聚一堂，共同籌劃未來(lái)藍(lán)圖，見(jiàn)證了這場(chǎng)以“聚焦變革，同心同行”為主題的營(yíng)銷盛會(huì)。

 在經(jīng)歷了過(guò)去一年大刀闊斧的改革后，公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心，堅(jiān)持不上頭的高端白酒的戰(zhàn)略定位不動(dòng)搖，推進(jìn)營(yíng)銷體制機(jī)制改革，推動(dòng)品牌持續(xù)穩(wěn)健向好發(fā)展，以成效贏得了來(lái)自消費(fèi)者和經(jīng)銷商的口碑。而作為繼全體動(dòng)員大會(huì)重磅宣布營(yíng)、銷、管分立后，此次營(yíng)銷大會(huì)亦備受各界關(guān)注。

  大會(huì)共邀請(qǐng)到了來(lái)自全國(guó)28個(gè)省份，400余位優(yōu)秀經(jīng)銷商、供應(yīng)商參會(huì)。出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有：董事長(zhǎng)劉彥龍，總經(jīng)理王占剛，酒業(yè)公司副總經(jīng)理劉勇，酒業(yè)公司副總經(jīng)理張春生，衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東，營(yíng)銷公司常務(wù)副總經(jīng)理鄭寶洪，營(yíng)銷有限公司副總經(jīng)理王漢國(guó)、張毅超、賀延昭，營(yíng)銷總監(jiān)石新勇、靳少虎、龐潤(rùn)茂。同時(shí)，君智咨詢董事長(zhǎng)謝偉山、總經(jīng)理徐廉政，君智資深定位專家張景輝及項(xiàng)目組成員、成都博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲等也出席了本次營(yíng)銷大會(huì)。

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廠商同心同行，共謀創(chuàng)新與變革

  會(huì)上，董事長(zhǎng)劉彥龍發(fā)表致辭，劉總對(duì)來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商們表示熱烈的歡迎，2019年是新中國(guó)成立70周年，也是衡水老白干的深化改革之年，劉總期冀廠商同心同行，共謀創(chuàng)新與變革，努力實(shí)現(xiàn)更好業(yè)績(jī)，全力推動(dòng)衡水老白干發(fā)展再上新臺(tái)階。

  在劉總發(fā)言中，足見(jiàn)對(duì)合作伙伴的重視程度，他們既是衡水老白干的“家人”，也是“堅(jiān)實(shí)力量”，更是面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，保持動(dòng)力、勇毅前行的“底氣”。

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聚焦是核心，變革是主基調(diào)

  總經(jīng)理王占剛作2019工作部署，向與會(huì)合作伙伴解讀“衡水老白干發(fā)展觀”，明確2019營(yíng)銷改革方向，深度講解了他對(duì)衡水老白干的未來(lái)戰(zhàn)略布局。白酒行業(yè)集中度愈來(lái)越高，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，作為區(qū)域強(qiáng)企，衡水老白干應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？王總給出答案：最有效的方法就是聚焦。

  一方面，在品牌集中化的背景下，我們應(yīng)該打出自己的風(fēng)格與優(yōu)勢(shì)。另一方面，中國(guó)白酒香型格局在發(fā)生改變，只有堅(jiān)定不移發(fā)揮老白干香型價(jià)值、優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的銷售主張，才能做大做強(qiáng)。三則，股權(quán)激勵(lì)成為不少酒企參與酒業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下半場(chǎng)的加速鍵，如果不做股權(quán)激勵(lì)，我們也要進(jìn)行營(yíng)銷體制的改革，旨在讓經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員分享成長(zhǎng)的快樂(lè)。

  王總在講話中指出，過(guò)去的一年，上市公司深化落實(shí)“六個(gè)一”工程，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、可持續(xù)的穩(wěn)健發(fā)展。今年上市公司應(yīng)該做哪些事？第一、5月，中質(zhì)協(xié)要對(duì)我們企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，我們要把爭(zhēng)創(chuàng)質(zhì)量獎(jiǎng)作為一號(hào)工程；第二、提升員工素質(zhì)與文明程度，爭(zhēng)創(chuàng)花園式工廠，我們目前正在做第一期清潔工廠；第三、推行信息化二期，進(jìn)行系統(tǒng)延伸，OA的升級(jí)和終端進(jìn)銷存的管理；第四、管理提升，牢固樹立、推廣和實(shí)施卓越績(jī)效管理模式，今年我們要把考核深入到每一位員工，提升效率，上市公司要推行任務(wù)清單制，實(shí)現(xiàn)真正意義上的資源效率最大化。第五、協(xié)同發(fā)展，要推動(dòng)五朵金花的共同發(fā)展，以協(xié)同創(chuàng)造價(jià)值。第六、營(yíng)銷機(jī)制的改革，制約市場(chǎng)發(fā)展的一定要改，要有壯士斷腕、刮骨療毒的精神，旨在促進(jìn)企業(yè)更好、更快、更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  王總強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷改革是重頭戲，八個(gè)方面要落到實(shí)處：

  一是要貫徹品牌定位、強(qiáng)化品牌建設(shè)，貫徹喝老白干不上頭的理念，加強(qiáng)和消費(fèi)者的深度溝通，固化渠道費(fèi)用。

  二是加強(qiáng)渠道建設(shè)，進(jìn)行體系改造，固化渠道利潤(rùn)，強(qiáng)化過(guò)程考核。

  三是實(shí)施大單品戰(zhàn)略，導(dǎo)入1915，戰(zhàn)略產(chǎn)品要把控統(tǒng)一政策，保持價(jià)值穩(wěn)定性與投資的長(zhǎng)期性。

  四是推動(dòng)營(yíng)銷管理升級(jí)，對(duì)信息化二期進(jìn)行推進(jìn)，通過(guò)數(shù)據(jù)化和信息化提升管理水平。再者就是營(yíng)、銷、管的分立，利潤(rùn)不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是企業(yè)管理出來(lái)的，把管理放在和銷、營(yíng)一個(gè)平行的位置，加大市場(chǎng)管理。在營(yíng)的層面，新增動(dòng)銷部，著力研究消費(fèi)者，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，以消費(fèi)滿意為標(biāo)準(zhǔn)做產(chǎn)品的動(dòng)銷研究。

  五是加大放權(quán)，加強(qiáng)監(jiān)管。發(fā)揮事業(yè)部單兵作戰(zhàn)能力，賦予事業(yè)部在費(fèi)用的使用上，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，消費(fèi)者的溝通上具備更大的靈活性。

  六是加強(qiáng)營(yíng)銷體系改革，讓更多的經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員分享老白干的成長(zhǎng)與發(fā)展。

  七是舉辦第一屆老白干文化節(jié)，同時(shí)進(jìn)行封藏儀式。把衡水文化、老白干的文化推介出去，深深印刻在消費(fèi)者的心中。

  八是支持大商工程，尤其是專一運(yùn)營(yíng)老白干的經(jīng)銷商。

  王總開宗明義的表示：梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)“天下惟庸人無(wú)咎無(wú)譽(yù)”，不變革在白酒集中化的背景下難有立足之地，改革是永恒的，只有改革才能帶來(lái)活力，目前衡水老白干站在了新的歷史方位上，接下來(lái)要科學(xué)研判，把握新時(shí)代的新要求，推動(dòng)營(yíng)銷改革新發(fā)展。

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變革動(dòng)能，夯實(shí)基礎(chǔ)，核心突破

  衡水老白干營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理趙旭東與參會(huì)嘉賓分享了2018年工作復(fù)盤及2019年?duì)I銷規(guī)劃。他表示，實(shí)施新戰(zhàn)略定位以來(lái)，圍繞新戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目戰(zhàn)略配稱，包括商務(wù)拓展、基地游、控量控價(jià)、品牌大聲量、公關(guān)大事件，通過(guò)五大專項(xiàng)有效承接戰(zhàn)略落地工作，使得產(chǎn)品聚焦初見(jiàn)成效，中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度較大。

  趙總深刻剖析了2018年?duì)I銷工作中存在的問(wèn)題與不足并提出2019的核心策略，他強(qiáng)調(diào)：我們要以消費(fèi)者為核心，構(gòu)建渠道新模型，夯實(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建以網(wǎng)點(diǎn)和宴席兩大體系，夯實(shí)大眾酒的基礎(chǔ)；發(fā)揮四大動(dòng)能，發(fā)起三大攻堅(jiān)戰(zhàn)，打造四場(chǎng)雄安名師匯，百名品酒師、萬(wàn)場(chǎng)高端品鑒會(huì)，萬(wàn)場(chǎng)宴席，營(yíng)造消費(fèi)勢(shì)能；要嚴(yán)控價(jià)格，各渠道的簽約保持一致，只有管住價(jià)格，市場(chǎng)才能平穩(wěn)，經(jīng)銷商笑容才會(huì)多。要把精力集中到進(jìn)一步做好市場(chǎng)服務(wù)、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)、提高消費(fèi)者滿意度上來(lái)，只有這樣，才會(huì)形成更加強(qiáng)大的廠商合力，實(shí)現(xiàn)共贏。

衡水老白干營(yíng)銷有限公司銷管中心總監(jiān)石新勇作銷管工作報(bào)告，多項(xiàng)管理措施并舉，為穩(wěn)定價(jià)格保駕護(hù)航。

  博智信息技術(shù)股份有限公司酒類行業(yè)事業(yè)部總監(jiān)王洲講解進(jìn)銷存操作流程

君智企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)謝偉山作企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略解讀的專題報(bào)告。

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深化改革推動(dòng)創(chuàng)新，獻(xiàn)禮新中國(guó)成立70周年

  過(guò)去的一年，衡水老白干帶給了業(yè)內(nèi)太多的震撼，而此次營(yíng)銷大會(huì)召開，展現(xiàn)出了企業(yè)勇于變革、大膽創(chuàng)新的魄力與決心，同時(shí)也是與經(jīng)銷商的一次真誠(chéng)直接的對(duì)話和交流。

  與會(huì)的經(jīng)銷商表示，會(huì)上闡釋的這些改革舉措在衡水老白干發(fā)展史上是“罕見(jiàn)的”。對(duì)于未來(lái)，有絕對(duì)的信心與衡水老白干一同在新的征程上直面競(jìng)爭(zhēng)、直面挑戰(zhàn)，共同去贏得市場(chǎng)。

  作為老白干香型的開創(chuàng)者，我們將不失改革恒心，在深耕市場(chǎng)、厚植品牌上下功夫；以強(qiáng)而有力的頂層設(shè)計(jì)，在深化改革推動(dòng)創(chuàng)新上做實(shí)發(fā)展文章，攜手合作伙伴聚焦變革、同心同行，以最優(yōu)異的成績(jī)迎接新中國(guó)成立70周年。